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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

友品优质售点专项拜访前,要准备()

A.准备好一个篮子装满爆款样品、新品样品

B.准备好友品优质售点清单

C.带着主管/职业经理人/客户经理一起拜访, 给足客户面子,通过客情基础及额外政策 成功转化(可结合亮剑行动)

D.准备好笑容、信心、耐心、被拒绝的心

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ABD

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第4题
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A.1

B.2

C.3

D.4

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第6题
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A.汰换无效益点

B.透过开发区域新门店,纳入正常拜访

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第8题
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A.实体网点设置合理

B.货物陈列合理

C.购物流程要简捷

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第9题
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A.有最佳和最小行动承诺

B.日根据自己的喜好设定

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第10题
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第11题
要找出客户的需求必须做到:()。

A.拜访客户之前,先尽量了解客户目前最关心的事务

B.拜访客户之后,详细了解客户目前最关心的事务

C.拜访时,把客户模糊的想法和顾虑转化为具体的需求说明

D.拜访前,把客户模糊的想法和顾虑转化为具体的需求说明

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