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更多“在客户拜访的准备中，我们要“知己”，主要是为了解自己能做到的…”相关的问题
第3题
我们在拜访客户时，无论对客户自身的言行举止，穿着打扮，精神状态等微妙的变化都要进行细致的观察与分析，对客户单位的环境变化也进行细致的观察与分析，判断有无潜在需求。只有观察入微，我们才有可能挖掘到更多的潜在需求。（)
第5题
在商务活动中，下列表现得体的是？（)
A.大羊公司销售部的刘经理(男)留着一头漂亮的长发，频繁出入社交场合
B.这些天工作异常紧张，张经理经常是一边思考问题一边吸烟，现在一位重要的客户突然来访，张经理匆匆掐灭了烟头，直奔会客室
C.夏天炎热难熬，肖小姐经常赤脚穿着休闲鞋去拜访客户
D.电话响了，唐小姐拿起了电话：“你好!我们是光华公司。”
第6题
替客户需求寻找相对应的产品或服务效益的意思是指：()。
A.根据事先准备的内容向客户说明产品或服务的特点
B.使客户参与销售过程
C.针对客户需求来描述你的产品或服务的特色
D.针对特殊需求而提供相对应的效益，从而使销售拜访中讨论更加具体和精确
