题目内容
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[单选题]
银行客户经理探测客户的需求需要循序渐进,第一步是:()。
A.提供解决方案
B.向客户推销产品
C.否定客户的想法
D.了解客户的问题
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A.提供解决方案
B.向客户推销产品
C.否定客户的想法
D.了解客户的问题
A.讲述“馅饼故事”,使客户产生幻想
B.对客户威逼利诱,贿赂对方
C.重复推销产品,给客户暗示
D.提交解决方案,听取客户建议
A.客户诊断就是银行专业人士通过运用各种科学的方法,找出客户经理管理中存在的问题和原因,提出切实可行的改善方案,并帮助指导实施的一种活动。
B.客户诊断就像医生为病人把脉,需要发现客户病症,了解客户病因,找出问题,发现客户需求,然后对症下药,提供金融解决方案或咨询服务。
C.客户诊断是为了深度挖掘客户需求,寻找银行商机,为客户提供金融服务方案,帮助客户发展,实现与客户双赢。
D.银行开展客户诊断的重点是发现客户经营中的问题,通过自身的专业能力和服务帮助客户解决问题,最终让客户走上更好的发展前景。
拜访客户的目的是向目标客户介绍银行情况、收集客户信息、了解客户需求、达成合作意向。()