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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

为了增强客户对需求的记忆，销售人员应采取的有效做法是：()

A.讲述“馅饼故事”，使客户产生幻想

B.对客户威逼利诱，贿赂对方

C.重复推销产品，给客户暗示

D.提交解决方案，听取客户建议

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第1题

为了不损害企业利益，销售人员不应满足客户个人需求中“赢”的要求。此种说法：（)

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第2题

销售人员应对决策层客户，最有效的方法是：()

A.请客吃饭

B.提供可增强企业实力的方案

C.采取优惠措施

D.集体攻关

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第3题

为了促进成交，销售人员可以采取的四种“催化剂”，其中不包括的是：()

A.提供产品质量证明

B.关键时刻保持沉默

C.通过试探降低客户警惕

D.借助外界因素影响

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第4题

客户的生存需求应该由所在企业给予满足，销售人员不应关注。此种说法：（)

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第5题

为了节省时间，面访客户时，销售人员应开门见山、直入正题。此种说法：（)

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第6题

对客户需求的充分了解，是销售人员进行产品介绍和宣传的基础。此种说法：（)

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第7题

产品之所以对客户有价值，原因在于：()

A.产品本身质量好

B.客户对产品的需求

C.客户对产品很喜爱

D.销售人员口才好

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第8题

在谈判成交阶段，销售人员不应该做的是：()

A.识破客户的谈判诡道

B.对客户需求进行排序

C.见机行事，促成成交

D.灵活使用各种策略和技巧

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第9题

销售人员要了解大客户采购的类型，在对商业客户进行产品介绍时，首先要做的是：()

A.熟知自己的产品

B.对客户进行分类

C.了解竞争对手的情况

D.挖掘客户需求

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第10题

关于销售人员在接触客户时的做法，表述错误的是：()

A.树立良好的形象

B.告之公司对客户的益处

C.评判竞争对手的产品

D.了解对方的需求

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