题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
销售拜访八步骤中访前准备需要准备哪些工作()
A.明确拜访目标
B.准备与客户的谈话
C.回顾客户卡
D.准备促销活动
E.准备拜访所需材料
答案
明确拜访目标准备与客户的谈话回顾客户卡准备拜访所需材料
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A.明确拜访目标
B.准备与客户的谈话
C.回顾客户卡
D.准备促销活动
E.准备拜访所需材料
明确拜访目标准备与客户的谈话回顾客户卡准备拜访所需材料
A.公开课时积极辅导商家
B.初次拜访客户需符合3A客户画像
C.每个客户拜访前需要对应工作钉群填写客户简称/约访对象/客户简况/T单思路/主推服务
D.当天更新CRM客户跟进信息(客户有效反馈信息/客户异议点/下次联系时间)
E.按时发日报、周报、月报,数据真实有效,无弄虚作假
A.①销售拜访应多于4个,帮助解决更多实际问题
B.②全天协访,销售拜访和辅导拜访数量保持均衡
C.③销售拜访数不限,辅导拜访数至少4个
D.④依据代表制定的访前计划,完成所有预约过的拜访
A.确定客户来访的目的、诉求及预期
B.确定好会议议程及议题
C.需要协助接待的情况下提前约好公司同事安排
D.用通用公司介绍版本展示给客户,不需要特别定制PPT
E.确定客户的行程安排