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[单选题]

确认客户需求最好的方法是问他们本人,通常不会采用的方式是()。

A.问卷

B.当面交谈

C.企业内部讨论

D.普遍调查

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第1题
从保险客户的角度看,他们的生命质量提升通常基于个性化需求,但保险公司的产品和服务又恰恰是通过大量“相似”个体所提炼的,这在一定程度上与生命质量的“个性化”要求不同,甚至是矛盾的。这样的矛盾对高净值客户更加明显,他们生命质量感知的差异更加巨大,即对“个性化”产品和服务的要求更高。以下哪种方式较难满足高净值客户个性化需求()。

A.选择保险产品组合

B.选择增值服务

C.选择简易保险产品

D.基于大数据和人工智能技术

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第2题
如果领导问道,我们可以满足客户的需求吗?以下哪种做法是可取的()

A.客户的要求有点麻烦,现在我们还在想办法,还是有些困难,我们还是要花很大精力

B.按照我个人的意见,不行。客户的要求有点麻烦,我们想了很多办法还是不能满足,如果一定要满足他的话,花费的精力是很大,划不来

C.我觉得可以。虽然客户的要求有点麻烦,以我对研发部门的了解,他们多花点精力还是能够搞定

D.客户的要求有点麻烦,研发部门还在紧张想办法,要花费很大的精力,我和他们确认之后再告诉你进度

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第3题
向客户进行产品介绍时下列方法使用不恰当的是()

A.引导客户操作体验

B.结合客户背景描述功能使用场景

C.主动引导客户谈价位

D.确认客户需求得到满足

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第4题
某六西格玛项目团队在通过售后信息系统加上电话回访,客观记录了客户对于产品的意见及抱怨,但客户的意见每条都不一致,为真实把握客户的需求,项目团队需要对客户的反馈信息进行初步的整理,以下哪个方法可以帮助到他们()

A.亲和图

B.QFD

C.直方图

D.鱼骨图

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第5题
根据客户拜访的相关内容,在拜访客户之前,不但要了解客户本人的情况,最好是能了解下其亲朋好友的相关情况。()
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第6题
在采集前,通常我们通过哪些层面做项目优化()

A.(1)项目了解、需求了解

B.(2)过往项目客户痛点了解

C.(3)研究方法设计

D.(4)配额设计

E.(5)项目风险问题预判

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第7题
58、56.解决难题最好的方法是向别人问取()

A.很不同意

B.不同意

C.一般

D.同意

E.很同意

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第8题
儿童万圣医院拥有数以百万计的旧医疗记录,他们必须为监管而保存原因。 很可能永远不会再次访问这些记录。 什么是最好和最具成本效益的S3存储选项能满足医院需求吗?()

A.标准

B.不经常访问

C.冰川

D.减少冗余

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第9题
下列告知坏消息的技巧中,错误的是()。

A.首要任务是和患者讨论治疗方案

B.我们可以问患者一些开放性的问题,依据患者的需求灵活告知

C.在告知的同时,也要注意患者本人的反应,给予患者处理自己情绪反应的时间和空间

D.在进行坏消息告知的过程,一定要考虑患者的个体化差异

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第10题
通常来说,销售人员初次拜访中国客户,最好是直接造访。此种说法:()

通常来说,销售人员初次拜访中国客户,最好是直接造访。此种说法:()

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第11题
一个新的园林绿化企业希望识别客户群,以确定其服务目标。以下关于潜在客户的描述对应的细分方法依次是:对价格敏感并且对景观美化服务促销有折扣需求的房主;新建社区的住宅业主,周边没有美化景观;拥有更高收入的房主;把景观美化看作是表达他们的创造性人格的房主。()

A.行为区分、地域区分、人群区分、心理区分

B.人群区分、行为区分、心理区分、地域区分

C.行为区分、人群区分、地域区分、心理区分

D.心理区分、地域区分、人群区分、行为区分

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