题目内容
（请给出正确答案）
A.我下个月有重点拓展某一个行业、区域客户的计划，目前系统里没有相应的客户和商机信息
B.我刚刚入职，仍不确定下个月拓展过程中针对公司业务的客户画像和商机来源
C.我计划去某地出差，但是目的不明确，不知道写在哪个商机里
D.我觉得我提报的预算好像不太够，我在公共客户里留点‘小金库’以备不时之需
答案
AB
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更多“如果我这个月申请下个月预算的时候，什么情况下可以把预算报到‘…”相关的问题
A."后天您打给我打电话问问结果"
B."要不下个月我给你们反馈意见吧？"
C."你们可以星期四叫一个人过来吗，谈谈技术方面的问题"
D."这样吧，我先问问我的上司再作决定如何？"
A.下个月，你必须更努力，不然绩效结果又不理想
B.你已经做得挺好了，继续努力
C.工作上有什么需要，尽管和我提
D.相信你自己，下个月可以做的更好
A.建议顾客更换其它公司
B.建议顾客增加预算
C.给客户说明价格构成和服务内容及优势
D.确认客户意向后向公司核查或申请价格
E.告诉客户就是底价，爱咋咋地
以下哪些情况下，应该少量授权？（）
A.很喜欢这项目工作，因此我独自完成，尽量将工作做到尽善尽美
B.我对这个工作非常熟悉，别人没有我干得好，因此我来独立完成
C.如果员工不愿意完成这项工作，就由我全面完成，给他少量授权
D.工作非常重要，同时任务完成者需要我多方面指导可以避免走弯路的时候
A.平安边际为4000个
B.平安边际为60000元
C.平安边际率为50%
D.下个月的估计营业利润为30000元
思考题：1.当他们没有得到集团公司总裁的目标时，分公司总经理能够拟定可考核的目标吗？怎样制订？这些目标会得到下属的认可吗？
2.对于分公司来说，要制订可行的目标，需要集团公司提供什么信息和帮助？
3.这位分公司总经理设置目标的方法是否妥当？你会怎么做？
案例4：
达立公司会议室里，徐总经理和新进公司的技术人员正在进行对话。
徐总经理一脸诚恳：“听说你们要集体辞职，能把你们的想法告诉我吗？”没人回答。徐总经理接着说：“这段时间来，公司业务发展很快，平时我一直忙于处理事务性工作，没有抽出时间来关心你们，很抱歉。今年能从我所向往的名牌大学招收到你们，我非常重视你们，不希望你们离开。今天，我真心诚意来听取你们的想法和意见，有什么话大家尽管说，我尊重大家的想法。”会议室稍有动静。小李轻声说道：“我们也是慕名来到这里，但是，公司的管理令我们感到失望。从进公司的第一天起，我们只是接受任务，一天到晚埋头干活，干得不明不白，都不了解我们工作是为了什么。” 小胡接下去说：“招聘的时候，承诺的月工资是2600元，我们报到后才知道试用期工资仅1500元/月，而我们这个月真正拿到的工资只有1000元。”
听到这里，徐总经理说：“谢谢你们讲了真心话。公司成立两年来，我和几个副总经理白手起家，奋斗打拼，才有目前的成绩。由于订单都做不完，我们一直没有时间认真考虑管理上的问题。以后我们一定会改进公司的管理制度，希望能够解决你们提出的这些问题，做到公司所有成员和公司一起发展！”
根据以上案例，回答以下各题。
根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于（）。
(A)物质基础
(B)激励程度
(C)精神状态
(D)主导需求
A.调休
B.加班
C.事假
D.以上皆是
