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[判断题]
高舱价值客户分析中,高舱人次是指:统计月份内最近一年内乘机4次及以上,且乘坐高舱占比超过60%的集团客户协议出票乘机人次合计。()
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A.有效客户响应改革的重点是效率和成本
B.有效客户响应适用于产品单位价值低,库存周转率高,毛利少,可替代性强,购买频率高的行业。
C.快速客户响应改革的重点是补货和订货的速度,目的是最大程度地消除缺货,并且只在商品需求时才去采购。
D.快速客户响应适用于单位价值低,季节性强,可替代性差,购买频率低的行业。
A.应根据产品销售淡旺季规律,合理分配销售额
B.销售人员分配到的销售额,应该围绕历史销售额平均线上下波动
C.根据销售人员的历史销售额,确定任务额度,高的越高、低的越低
D.销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好