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第3题
下列关于理财顾问服务特点的说法中，正确的是哪些
【多选题】下列关于理财顾问服务特点的说法中，正确的是（）。
A . 商业银行提供理财顾问服务寻求的是银行短期的经营业绩
B . 理财顾问服务是一项专业性很强的服务，要求从业人员有扎实的金融基础知识
C . 理财顾问服务对银行理财产品实现的是顾问式销售、组合式销售，能够提高经营业绩
D . 理财顾问服务涉及的内容非常广泛，要求能够兼顾客户财务及非财务状况各个的方面需求
第4题
下面关于以关系为导向与以交易为向导的销售模式说法正确的是()
A.前者是在客户已准备去选择时，销售员开始介入
B.后者是在客户处于满意时，销售员开始介入
C.前者的一个重要目的是引导客户发现需求
D.后者适合于大宗商品
第7题
销售人员对公司领导说：最近公司销售业务不景气，经理说我们这些销售员在干些什么，可经理自己坐在办公室又制定了那些措施和计划。这位销售人员的目的是（）
A.要求对方行为或行动上予以支持
B.要求对方提供信息
C.要求对方的理解
D.要求对方给予评价、比较
第8题
在销售过程中接待到“主导型”的顾客有哪些特点和对服务的期待（）
A.决断，爽快，冷漠
B.对选择及服务有要求
C.要与销售员保持距离
D.期望别人同意他的观点
E.喜欢分享潮流
F.热爱流行品牌
