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第3题
当妈妈反馈，这个季节备驱蚊的太早了，我过段时间再买。如何说服妈妈（）
A．妈妈是这样的，现在家里蚊子确实少B．不过外面环境非常复杂，蚊子比较多。宝宝外出活动量大，爱出汗，身上的奶香味都特别招蚊子喜欢，如果一旦宝宝被蚊子叮咬后，会引起皮肤瘙痒红肿，易感染结痂，甚至可能传播疾病C．所以建议妈妈还是提前备上，以防急用
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第4题
下列各句中,表达得体的一句是（）
A.现在接人待物还是简单一点好,我们登门拜访就是想跟你叙叙旧,你就略备薄酒小菜,千万别太麻烦啦
B.我把学生时代写的一些小诗结集出版了,第一时间就来送你一本,请你惠存,闲瑕时你凑合看看吧
C.最近我们班好多同学都特别垂青余光中先生的作品,今天早读的时候,大家还在读《等你,在雨中》
D.我们隔壁的李老一家对人总是那么友善,这些年对我们家帮助很大。我们能有这样一户芳邻,真是我们家的幸运
第5题
你是技术部门的负责人，团队里一个工程师小杨的业务能力非常出色，但不善于与人沟通协作。你准备下周跟他做一对一的谈话，辅导他。你准备说什么（）
A．指出他目前的缺点和瓶颈，并表达自己的担忧：“你再这样不重视跟人协作，将来可能吃大亏啊”
B．告诉他：“我希望你将来能带团队，你要想进步，就要调整下自己现在的工作方式，我可以帮你”
C．与小杨就他的职场成长方向进行交流：“如果你就喜欢一个人写代码，我可以尽量不让你参与有协作要求的工作，避免你暴露短板”
D．“我送你一套跟沟通相关的课程和书籍，你业余时间抓紧学习”
第10题
有一位推销新型号复印机的推销人员，得知某公司的采购科长急于采购一批复印机，但这位采购科长思
想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗？现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点？我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略？这种策略的优势是什么？2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略？
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