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[多选题]
在与客户确认金融方案的时候，我们可以适当运用以下哪些话术进行推荐（）
A.节省利息话术
B.理财收益话术
C.服务便利话术
D.竞品配置对比话术
答案
节省利息话术理财收益话术服务便利话术
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A.暗示客户还有礼品没有兑现，让客户填写问卷
B.强迫客户必须评多少分，填什么评分原因
C.以客户关怀的形式与客户联系，适当提醒客户填写问卷
D.高频次打电话提醒车主填写问卷
A.我们在设立目标时候，尽量将目标设置的高一点，这样店员才会感觉到压力和挑战
B.我们设计销售目标时可以将目标分为基本目标、冲刺目标和挑战目标三档
C.139提成机制可以有效的促进店员冲单率增加
D.在制定销售目标时候，适当考虑店员个人情况
A.可以
B.不可以
C.应当
D.必须
A.授信方案应当根据企业产业链具体运作特点、规律，合理组合银行产品，形成独特的解决方案，而非简单的产品堆砌。
B.授信方案应当客观、实事求是揭示风险，没有必要隐瞒，如果客户本身就很完美，那他就不要银行贷款了。
C.授信方案就是各类银行授信产品的合理套餐，而且需将产品与服务整合起来，向客户提供个性化的全面解决方案。
D.授信方案应当是我们根据客户的具体经营情况量体裁衣设计，而非千篇一律的模式化、标准化销售。
A.I、II、III
B.II、III、IV
C.I、III、IV
D.I、II、III、IV
A.倾听需求是指倾听客户金融、非金融需求，了解其风险承受能力、投资期限和流动性要求，确保所推荐产品满足适当性销售要求
B.售后跟踪是指定期跟踪、回访客户，及时告知产品运作、净值波动等情况，并根据客户投资目标，做好持仓检视和资产配置再平衡工作
C.盘户邀约是指了解客户行内、行外资产配置情况，根据客户投资目标，提出资产配置建议，提供一揽子财富类产品组合方案
D.产品实施是指为客户详细介绍资产配置方案中的各类产品，解答客户疑问，在尊重客户意愿的基础上，完成产品销售流程，落地资产配置方案
A.进行风险提示，客户经风险提示后仍坚持购买的，则同意客户购买
B.直接让客户购买
C.告知客户不能购买
D.营业部先进行风险提示，客户经风险提示后仍坚持购买的，则应要求客户书面进行确认并记录保存
