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[主观题]

销售是无数个大数法则的故事,客户对业务产品的使用场景价值最大化,才是提升客户粘性发展新业务的基础。()

销售是无数个大数法则的故事,客户对业务产品的使用场景价值最大化,才是提升客户粘性发展新业务的基础。()

A.对

B.错

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第1题
下列选项是关于FAB法则对销售工作的启示,其中,表述错误的是:()

A.客户基于自己的理由而非销售员的理由进行购买

B.客户不喜欢推销,但喜欢购买

C.客户购买的是利益而不是产品

D.“如何销售”比“客户为什么购买”更重要

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第2题
为了增强客户对需求的记忆,销售人员应采取的有效做法是:()

A.讲述“馅饼故事”,使客户产生幻想

B.对客户威逼利诱,贿赂对方

C.重复推销产品,给客户暗示

D.提交解决方案,听取客户建议

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第3题
大数法则说明,只有当投保人数足够多时,出险频率才会趋于稳定的概率值。()
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第4题
关于AIDMA销售法则的理解,表述错误的是:()

A.将客户购买心理分为4个层级

B.让销售人员准确地了解客户心理所处环节

C.最后阶段是成交

D.关键是把握好阶段和方法,把客户顺利推进到下一个阶段

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第5题
机会成交法则,也叫最后机会成交法,是销售人员直接向客户提示或暗示最后成交机会,促成其立即购买产品的一种成交方法。()
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第6题
在销售人员超速行销法则的时间限定中,表述错误的是:()

A.利用30分钟自我修饰

B.利用4秒钟给客户良好的第一印象

C.在17分钟之内激发客户的兴趣

D.利用30分钟向客户介绍产品优势

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第7题
销售人员为客户讲述“馅饼故事”的目的是:()

A.正面刺激客户的购买欲望

B.暗示客户一起进餐

C.反面刺激客户的购买欲望

D.让客户产生自省

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第8题
保险经营有一重要规律:即当有足够多的标的物时,实际损失结果与预期损失结果的误差将很小。这一规律指的是()。

A.分散原理

B.损失补偿原则

C.大数法则

D.风险可保原则

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第9题
关于销售心理法则中的反映法则,描述错误的是:()

A.念念不忘的事物,会在生活中成长扩大

B.外在世界对内心世界的反映

C.了解人类行为的基本原则

D.可以解释人们生活中的每一部分

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第10题
商业银行对代销业务的绩效考核标准包括()

A.销售业绩

B.销售行为和程序的合规性

C.客户投诉情况

D.内外部检查结果

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第11题
大堂经理(包括引领员、业务咨询员),对需要分流和咨询的客户承担着一定的产品推介和交叉销售职

大堂经理(包括引领员、业务咨询员),对需要分流和咨询的客户承担着一定的产品推介和交叉销售职能。()

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