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第6题
谈判是富有竞争性的合作。虽然不是对弈，也不是战争，不是你死我活，你输我赢，但是谈判也决不是找朋友，推心置腹。谈判虽然是遵循互利互惠的原则，但双方皆赢的利益结果很难对等。在这种双方赢的游戏中，就允许双方施展谋略，寻获更多利益。()此题为判断题(对，错)。
第8题
关于谈判中的“妥协”说法不正确的是（)。
A.“妥协”是在现实中的利益博弈问题
B.“妥协”包含着辩证法的内容，本质上是不同利益主体之间的对立统一关系
C.“妥协”就是“投降”，就是“让步”
D.“妥协”就是用让步的方式避免冲突或争执
第11题
关于谈判者与调停者的差异，以下哪些选择是正确的（)。
A.二者的不同在于，谈判者必须保持中立的立场，而调停者通常代表一方或一方联盟同另一方谈判
B.二者在化解冲突过后都要收取费用
C.谈判者与调停者相似，都必须保持中立的立场
D.二者的不同在于，调停者必须保持中立的立场，而谈判者通常代表一方或一方联盟同另一方谈判
E.谈判者与调停者相似，必须找到一个双方都能接受的条件
F.二者没有任何差异
