A.供不应求,因而消费者更在乎得到产品而不是它的优点
B.产品质量差,因而消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品
C.成本太高,因而必须以提高劳动生产率来扩大市场
D.大规模生产,因而商品产量迅速增加,产品质量不断提高
美国天美时钟表公司在战前还是--个不大起眼的公司,因此,公司极力想在美国市场上撕开一条口子,大干一番。当时,著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是,美国钟表公司通过市场营销研究发现,实际上市场可进行划分,把市场上的购买者分为三类:第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求助是低价位的实用品,这类消费者占23%。第二类消费者希望能以较。
高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表.他们既重实用,又重美观,这类消费者占46%。第三类消费者想买名贵的手表,主要是招它作为礼物,他们占整个市场的31%。由此企业发现,以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到,一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第-一、二类消费者的需要,制造了-种叫做“天美时”的物美价廉的手表,-年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销,结果很快提高了市场占.
有率,成为世界.上最大的钟表公司之一。
(1)美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?
(2)这种细分是否有效?
(3)该公司的营销策略是如何体现的?