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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

服务员以中肯、实事求是的语言向顾客介绍商品,以使顾客全面了解商品情况,消除疑虑和犹豫心理,是指()。

A.服务语言要讲究灵活多变

B.服务语言要讲究文明礼貌

C.服务语言要讲究热情诚恳

D.服务语言应善于诱导

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第1题
()又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售。

A.人员推销

B.营销模式

C.公共关系

D.营业推广

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第2题
在饭店服务中,餐厅服务员的年龄、性别、容貌、语言习惯、动作等比较重要。这说明在选拔服务提供者时,应考虑()。

A.服务本身的特点

B.顾客的特点

C.企业组织构造

D.服务提供者本身的素质

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第3题
邵珊电话销售员刚开始就对客户说"您真有眼光,的确很独到",这表明她()

A.专业能力不够

B.赞美时的态度不是很中肯

C.缺少专业的介绍

D.缺少停顿

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第4题
为提高电话预定的效率和准确性,下列属于前台服务员需注意细节的是哪项()?

A.前台服务员应在查询流量前先将预定要记录的八项信息询问清楚

B.询问客人是否为本人入住,若为代理预订须记录入住人姓名和电话,预订人的不用留

C.前台服务员尽量主动、详细向客人推荐和介绍房间

D.前台服务员应专心聆听客人需求,放下电话后再填写《散客预订单》

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第5题
一位餐馆的老顾客点了一份牛排,服务员发现牛排熟过头了,客户看上去很不满,但是并没有抱怨,老板希望提供优质的服务并留住这位宝贵的回头客。服务员应该第一时间做出怎样的反应来实现这一目标?()

A.等待顾客抱怨,然后再承认熟过头

B.让顾客先用晚餐,稍后再询问情况

C.不要询问情况以减少冲突

D.将牛排拿给老板看,并征求老板的同意为顾客新做一份牛排

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第6题
不是门店日常销售工作内容的为()。

A.分析销售数据

B.接待顾客,向顾客介绍和销售商品

C.门店销售环境的整理和维护

D.为顾客退换货提供服务

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第7题
下列属于营销沟通的是()

A.顾客到商店去买东西,营销人员给顾客介绍产品

B.学生通过交友软件在网上促销商品

C.顾客甲向营业员乙询问产品的价格

D.甲乙两人之间相互交流营销沟通知识

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第8题
()是指伴随着产品实体的出售,企业向顾客提供的各种附加利益,包括产品介绍、送货等活动所产生的价值。

A.产品价值

B.服务价值

C.人员价值

D.形象价值

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第9题
生产商为唤起顾客的需求,主要利用广告与公共关系宣传等手段,极力向消费者介绍商品及企业,使他们产生兴趣,吸引、诱导他们来购买。这类促销是“推动策略”。()
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第10题
运用认知对比原理分析:如果你是服装销售员,在向顾客推销服装时,是按照()介绍服装价格。

A.由低到高的原则

B.由高到低的原则

C.因人而异的原则

D.对比原则

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第11题
以下属于“及时求助妥善安排”的步骤的是?()

A.当明白客人的要求后,向客人解释其他人能够更加有效率帮助他

B.将客人介绍给某个同事,要将客人的问题归纳总结地告诉那个同事

C.直接告诉顾客找谁

D.礼貌地告诉顾客,你找错地方了

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