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[单选题]
等额地让出可让利益的让步策略是（)。
A.坚定的让步策略
B.一次性让步策略
C.“色拉米”香肠式让步策略
D.先高后底、然后又拔高的让步策略
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B.一次性让步策略
C.“色拉米”香肠式让步策略
D.先高后底、然后又拔高的让步策略
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A.开始两步即让出了全部可让利益，具有很大吸引力，可能使陷入僵局的洽谈起死回生
B.如果前两步还不能打动对方，再冒险让出不该让出的利益，诱惑力更强
C.买方一旦认同，并为洽谈付出了代价，可从另一个角度调回自己所需利益，容易促成和局
D.以求和精神为先，可能换得对方较大的回报
A.从高到低的、然后又微高的让步策略
B.由大到小、渐次下降的让步策略
C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
A.跳出僵局，用让步的方法满足对方的条件
B.放弃立场，强调双方的共同利益
C.坚持立场，要想获得更多的利益就的坚持原有谈判条件不变
D.采用先休会的方法，会后转换思考角度，并提出多种选择等策略以消除僵局
E.采用更换谈判人员的方法，重新开始谈判
A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心
B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足
C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益
D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件
E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小
A.所有答案都不对
B.可以使用500，200，100，50均匀的让步策略
C.可以使用250，250，250，250平均幅度的让步策略
D.可以使用600，400，0，0大跨度的让步策略
