题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
在谈判中双方因某一个问题陷入僵局,有可能是过分坚持立场之故。此时你应该()
A.跳出僵局,用让步的方法满足对方的条件
B.放弃立场,强调双方的共同利益
C.坚持立场,要想获得更多的利益就的坚持原有谈判条件不变
D.采用先休会的方法,会后转换思考角度,并提出多种选择等策略以消除僵局
E.采用更换谈判人员的方法,重新开始谈判
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A.跳出僵局,用让步的方法满足对方的条件
B.放弃立场,强调双方的共同利益
C.坚持立场,要想获得更多的利益就的坚持原有谈判条件不变
D.采用先休会的方法,会后转换思考角度,并提出多种选择等策略以消除僵局
E.采用更换谈判人员的方法,重新开始谈判
参考
A.满意感,使对方在精神上感到满足的技巧
B.奉送选择权
C.双方采取小范围会谈以解决棘手问题的做法
D.在谈判中使问题复杂化,并不断提出新问题进行纠缠
A.是讨价还价中必然,普遍的现象
B.自身就是到达谈判目的的一种方略
C.应能把握实际和控制分寸
D.对方不做让步,己方不做无所谓的让步
E.开始让步幅度应小,形成僵局在逐渐让步
A.开始两步即让出了全部可让利益,具有很大吸引力,可能使陷入僵局的洽谈起死回生
B.如果前两步还不能打动对方,再冒险让出不该让出的利益,诱惑力更强
C.买方一旦认同,并为洽谈付出了代价,可从另一个角度调回自己所需利益,容易促成和局
D.以求和精神为先,可能换得对方较大的回报