首页 > 行业知识> 农业/环境

题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

销售技巧SPIN法则，SPIN分别代表什么，字母代表错误的是（）

A.S：现状层

B.P：问题层

C.I：影响层

D.N：影响层

查看答案

如果结果不匹配，请联系老师获取答案

您可能会需要：

重置密码查看订单联系客服

安装优题宝APP，拍照搜题省时又省心！

更多“销售技巧SPIN法则，SPIN分别代表什么，字母代表错误的是…”相关的问题

第1题

以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：()

A.VPIN销售技巧

B.PPIN销售技巧

C.GPIN销售技巧

D.SPIN销售技巧

点击查看答案

第2题

SPIN销售模式中，S、P、I、N代表四种提问方式。关于四种方式的全称，下列说法错误的是：()

A.S代表Situation

B.P代表Problem

C.I代表Implantation

D.N代表NeedPayoff

点击查看答案

第3题

SPIN提问技巧中寻找客户的痛处是()问题，揭开伤口是()问题，往伤口上撒盐是()问题，给伤口抹药是()问题。

SPIN提问技巧中寻找客户的痛处是（)问题，揭开伤口是（)问题，往伤口上撒盐是（)问题，给伤口抹药是（)问题。

点击查看答案

第4题

销售活动中以问题形式进行调查（或探索)的模式用：（)。

A.SPIN

B.SPAR

C.FABE

点击查看答案

第5题

由销售眼镜为例，SPIN法的步骤不包括的是：()

A.背景知识

B.难点问题

C.隐含问题

D.利益问题

点击查看答案

第6题

客户的需求有多大、存在的问题有多严重以及获得的回报有多大，都可以通过SPIN销售模式实现最大

化。此种说法：()

点击查看答案

第7题

在大客户销售SPIN模式中，“S”指的是：（)。

A.问题询问

B.暗示询问

C.需求满足询问

D.状况询问

点击查看答案

第8题

销售人员利用SPIN法了解客户背景知识的目的是：()

A.增进与客户的密切关系

B.挖掘客户的潜在需求

C.确定客户的性格类型

D.寻找接近客户的方式

点击查看答案

第9题

关于SPIN的运用，下列说法错误的是：()

A.问题不在多，而在精

B.S、P、I、N四个问题的顺序不可打乱

C.客户回答“我没问题”不代表真没问题

D.客户不愿意回答问题，说明销售员破冰之旅没做好

点击查看答案

第10题

SPIN销售法中，由于（）相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

点击查看答案

第11题

关于销售人员运用SPIN法促使客户购买产品，表述不正确的是：()

A.夸大产品的性能

B.强调产品的收益点

C.暗示没有购买的严重后果

D.暗示购买后的益处

点击查看答案

湖南优强网络科技有限公司版权所有 ©2024

湘ICP备19005950号-1 营业执照

违法和不良信息举报电话：400-118-7898

举报/反馈/投诉邮箱：deng＃ujigu.com（请将＃替换成@）