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[多选题]

在谈判议价方法与技巧中，有哪几种议价方法？（)

A.优势议价

B.弱势议价

C.均势议价

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第1题

谈判只存在谈判议价这种交易形式中，在其他交易形式中不需要谈判。（)

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第2题

一般在承包工程中，投标报价不等于合同价格，因为（）

A.在议价谈判和合同谈判中可能调整报价

B.合同实施中可能通过索赔调整合同价格

C.工程结算可能高于合同价格

D.以上都不对

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第3题

拍卖竞价有哪几种形式？集体议价今后的发展前景如何？

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第4题

采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种是（)。

A询比价

B议价

C招标

D成本核算/分析

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第5题

下列不属于政府采购的招标形式是（）。

A.单一来源采购

B.竞争性谈判

C.议价

D.询价

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第6题

在谈判中回答的技巧有（)

A.逃避问题的方法是顾左右而言它

B.不要彻底的回答问题，因为有些问题不必回答。

C.回答问题之前，要给自己留有思考时间。

D.把握对方提问的目的和动机，才能决定怎样回答。

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第7题

要想成功率高，议价技巧少不了。当遇到客户“说其他地方更便宜”的情景时，运用5W提问法的议价步骤是（)。

A.反驳说不可能

B.肯定客户

C.用5W提问详细了解

D.针对性沟通

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第8题

了解自己的市场议价能力，充分认识竞争形态有助于提前对价格让步形成正确预期并影响和帮助制定谈判策略。（)

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第9题

国家要求公立医院实行药品分类采购（）

A.68.对独家生产的药品可以采取

B.实行集中挂网，由医院直接采购

C.实行最高出厂价格和最高零售价格管理

D.建立公开透明、多方参与的价格谈判机制

E.定点生产、议价采购

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第10题

下列不属于差异性竞争战略特点的是()。

A.减弱顾客和供应商的议价能力

B.通过规模经济实现差异化

C.企业有希望获取到超额利润

D.构筑企业在市场竞争中的特定进入障碍

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