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第1题
智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商.为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年
前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标.新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标。主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户;经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降;而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖掘新客户。总之，新旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现。
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问：
(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型？
(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些？
第3题
多项选择题4、5P中的价格包括（）
A.经销商到岸价：分析竞品经销商的利润
B.二批价格：分析竞品二批的路利润及竞品的投入
C.终端价格、零售价格、促销后的价格：利于分析终端销售竞品的获利情况
第6题
以下属于恶性冲货的是（)
A.以经销商签订合同中的经销区域为准，无论价格高低，货物流出经销区域的行为。
B.及未经公司授权，向电商渠道供货的行为。
C.经销商的仓储及货物流向异常，已经造成不良影响，且不能提供合理的证明的情况。
D.货物跨区域流到炒货黑名单客户的。
第7题
以下关于半掌控经销商说法不正确的是（）
A.产品交货是由装瓶商的物流团队负责或DSS合作伙伴
B.装瓶厂的销售团队针对客户的勘察和发展以及店内执行等工作提供常规服务
C.渠道级别的资料是由装瓶厂来收集并存入交易的系统里
第9题
下列说法错误的是()。
A.电子商务按网络类型基本上分为直接电子商务和间接电子商务。
B.电子商务较之传统商业具有全天时营业，增加商机和方便客户的特点。
C.电子商务使得企业可以绕过传统的分销商.经销商.以及零售商，直接与广大的客户来往，不论是网络直销还是网络间接销售都令传统中间商的作用逐渐淡化。
D.B2C类型的商务类似于零售业。
