A.客户关心产品或服务的细节时
B.客户不断认同你的看法时
C.在回答或解决客户的一个异议后,客户表示满意
D.客户各项需求需要满足时
E.当客户对某一方面表现出浓厚兴趣时
关于客户的理财目标,可概括为财富积累、财富保障、财富增值、财富分配四个方面,下列表述错误的是()。
A.财富增值,主要解决的财务问题是教育和养老资金需求和投资规划
B.财富分配,包含税务安排和遗产分配
C.财富积累,主要讨论的是家庭收支管理
D.财富保障,主要指针对人身、财产保障等的保险计划
A.没有异议的客户才是最难处理的客户
B.注意聆听客户说的话,分别真的异议、假的异议及隐藏的异议
C.可以适当用夸大的话来处理异议
D.异议经由处理能缩短与客户的距离
A.建议家友联系警方处理
B.积极配合警方调查,提供公寓内有效的监控
C.安慰租户情绪,可适当的陪同在旁解决问题
D.必要时申报保险,协助解决
E.为安抚客户情绪马上出示书面承诺