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第2题
甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现行市场上，其掌握着最核
心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。
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问题：(1)结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？
(2)这种策略的优点和缺点是什么？
第3题
以下哪一项不是领导型企业的特征？（）
A.企业一般拥有一定的资源优势,是整个行业中最为活跃的竞争力量
B.在本行业市场中有较大的市场占有率
C.在价格制定、新产品开发、销售网络及促销方式等方面占有主导地位
D.是许多竞争者挑战目标,随时有可能受到其他竞争者的进攻
第7题
（)，是指银行跟随市场竞争者的定价，而不考虑其本身提供产品的成本和收入目标，以保护现有的市场占有率，如贷款的减息、存款的加息等。
A.高价策略
B.竞争定价策略
C.低价策略
D.高价策略
