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第2题
以下关于毛利润的说法不正确的是（)？
A.毛利润=(营业收入-营业成本)/营业收入)
B.毛利润主要反应的是公司销售产品或者服务带来的盈利情况，只剔除了营业成本，没有剔除三费等支出
C.影响毛利率最主要的因素就是成本率
D.毛利率比同行高很多的企业，绝对是业内强者
第4题
某公司在其所处的行业内占支配地位，在推出新产品时其定价总是比市场上同类其他品牌产品的定价低。在销售的第一年往往获利较小，但由于能很快把产品打入了市场，从而第二、三年便能大量销售产品而获取利润。该公司采用的是（)定价策略。
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.需求差异定价
D.理解价值定价
第8题
如家某酒店3月份的休闲房比率为3%，该城市休闲客源平均比率为12%，经店长与销售经理沟通后，计划在4月份将此客源提升到5－6%，以下所列销售方式中，不合适的是哪项（)？
A.由前厅经理/副理，与入住过酒店过的休闲客人进行电话回访
B.销售经理组织员工在周边小区内发放单页、报刊栏张贴带有商务日方宣传的海报
C.销售经理了解本酒店休闲客人的主要来源地，进行分析，由针对性的进行销售
D.销售经理调查周边竞争对手的休闲房价格，分析酒店竞争态势
第9题
酒店销售经理在每月进行竞争对手调研分析时，主要关注的信息有哪些（)？（1)酒店价格执行情况（2)实际出租率等经营情况（3)家宾会员政策（4)优惠促销活动（5)员工来源及薪资待遇（6)酒店房间特点（7)客人服务满意度（8)公司管理制度
A.(1)(2)(3)(4)(6)(7)
B.(2)(3)(4)(5)(6)(7)
C.(2)(3)(4)(6)(7)(8)
D.(1)(2)(3)(4)(6)(8)
