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第3题
实现整合营销沟通，必须具备四个关键条件，以下哪一条不是关键条件？ ()
A.是否以消费者/顾客为中心，根据 "消费者/顾客需要什么"设计产品定位
B. 是否具备有关不同消费群体的数据库
C. 是否坚持"营销就是沟通 "的理念，并将它付诸实践
D. 整合营销沟通计划是否仍以广告为中心
E. 整合计划和应用各种沟通方式，特别是整合核心的沟通环节
第6题
以下哪一项是信任释放法运用的关键？（)
A.个人和组织之间建立信任很难，所以组织要处处为员工考虑
B.组织要先建立对个人的信任，而不是期望个人先信任组织
C.时刻强调个人对组织的信任是达成彼此信任的基石
第9题
集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（） 。
A. 摸清组织中每个成员的采购角色
B. 画出客户单位正式的采购决策组织结构图
C. 确定组织中每个成员的采购倾向和态度
D. 找出关键人和关键意见领袖
第10题
以下关于供应链管理的叙述中不正确的是()。
A.供应链管理是制造商与它的供应商，分销及用户协同合作，为顾客所希望并愿意为之付出的市场，提供一个共同的产品和服务
B.供应链管理是组织和控制从最初原材料到最终产品及其消费的整个业务流程，这些流程连接了从供应商到顾客的所有企业
C.供应链管理更着重于从原材料供应到最终用户所有关键业务流程的集成，因此许多非后勤管理的流程也必须集成到供应链管理中来
D.供应链管理所涉及的理论源于产品的分销和运输管理，因此供应链管理就是后勤管理
