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第3题
广告是品牌营销传播战略中最为重要的手段，更是那些以大众为诉求对象的耐用消费品的广告主最为倚重的信息传播方法。在广告传播活动中，善于提炼和正确把握产品诉求概念是品牌传播活动能否成功的关键。（）
第6题
关于口碑传播的情境说法正确的是（）。
A.人们是因为油品本身的高质量而被激活，而不是因为它的品牌——中国石化。
B.诱因会因为所处的时期不同而有所差别。
C.诱因是口碑传播和流行的基础。
D.诱因与相关线索会促使人们不断地谈论、选择并使用相关产品正确
第8题
有一位推销新型号复印机的推销人员，得知某公司的采购科长急于采购一批复印机，但这位采购科长思
想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗？现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点？我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略？这种策略的优势是什么？2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略？
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第10题
以下叙述错误的是()。
A.营销人员应该根据购买决策特点，对不同的消费者有针对性地提供产品或服务信息
B.恐惧诉求可以被运用来激发消费者对实际状态与理想状态之间差距的不安和忧虑，从而推动了消费者对购买问题的认识
C.洗发水到不出来属于影响理想状态认知的因素
D.消费者对购买决策的自信心影响了消费者对外部信息的搜寻
