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[多选题]
应对谈判底线，谈判前要做的针对性准备是？（）
A.准确了解对方信息
B.掌握对手实际情况
C.了解对方的员工人数
D.做好相应预案和解决方案
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A.对方的谈判目的、心理底线等
B.对方公司经营情况、行业情况
C.谈判人员的性格、习惯与禁忌
D.对方公司的文化、行为风格
E.其他竞争对手的情况
F.随到随谈，无需任何准备
A.通过谈判找到有利于客户和厂家、产品、自身价值的结合点
B.真诚的表情，自然的微笑，专注的神情
C.事先准备可能情况的应对策略
D.选择安静的空间，沟通过程中及时记录
A.是指在谈判前进行模拟谈判
B.和想象谈判十分相似
C.是真实地进行演出，每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定的角色
D.能够使谈判的准备更充分、更准确
A.不必尽早发现对方所期望的条件和水平
B.谈判要抓紧时间，但是不要疏忽，保冷静
C.谈判要用理智，不能用感情
D.谈判前，要做好充分的精神准备和内容准备
