企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各个方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成以后总特殊的偏好。这就是()
A.市场细分
B.营销组合
C.目标市场选择
D.市场定位
A.市场细分
B.营销组合
C.目标市场选择
D.市场定位
A.由出口商或进口商进行分销
B.国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C.中国企业自己在境外建立营销网络
D.通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
A.公司借助销售网络,利用自有品牌贴在厂家的合作产品上并在自有门店进行销售的产品
B.公司凭借自身市场门店网络优势,与国际国内生产厂商协商最终获得区域性独家代理的商品
C.公司寻找毛利满足40%,愿意跟我们合作的品牌的厂商的品牌商品纳入公司重点商品体系,公司和厂商共同投入资源进行推广的商品
D.公司下属企业升达制药厂、中药科技公司自己生产的各类产品
A.广告促销
B.公关宣传
C.营业推广
D.人员推销
A.B公司此项业务应作为政府补助核算
B.B公司应确认其他收益9000万元
C.B公司应确认递延收益9000万元
D.B公司应确认主营业务收入9000万元
A.网络营销产品
B.虚拟产品品牌
C. 传统品牌
D.网络市场品牌
案例1-2 从面粉到面包
1886年成立的美国皮尔斯堡面粉公司一直到20世纪20年代以前,都奉行“本公司旨在制造面粉”的宗旨。因为当时生产力水平较低,产品供不应求,同时人们的消费水平也不高,面粉公司认为不需做大量宣传,只需保持面粉的质量,大批量生产,降低成本和售价,销量就自然增长,利润就大幅度增加。
1930年左右,美国皮尔斯堡公司发现,在销售公司产品的中间商中,有的已开始从别的厂家进货,销量也随之不断减少。为了扭转这种局面,公司改变了自己的宗旨,提出了“本公司旨在推销面粉”的口号,同时在公司内部成立市场调研部门,选派大量的推销人员进行推销,力图扭转局面,扩大销售。公司非常重视推销技巧,不惜采用各种手段,进行大量的广告宣传,甚至使用硬性兜售的手法推销面粉。
然而各种强力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求,特别是随着人民生活水平的提高,这一问题也就日益明显,迫使面粉公司必须从满足消费者的心理及实际需要出发,对消费者进行分析研究。1950年前后,面粉公司经过市场调查,了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化,家庭妇女采购食品时,日益要求多种多样的半成品,如各式饼干、点心、面包等,来代替购买面粉回家做饭。针对市场需求的变化,这家公司开始生产和推销各种成品或半成品的食品,使销量迅速上升。
1958年,这家公司又进一步成立了皮尔斯堡销售公司,着眼于长期占领市场,着重研究今后3年到30年消费者的消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的销售人员,力求更好地满足顾客的需求,并且提出了“顾客就是上帝”的口号。
请问:
企业营销观念是如何转变的?企业在各阶段营销观念有什么特点?
A.实验目的而使用他人专利
B.甲购买乙的专利产品,而后售给丙,获利甚丰
C.甲和乙各自完成了相同的产品发明,乙通过申请获得了专利授权,但甲在乙获得专利授权后才开始筹备生产、销售自己的发明产品