题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

根据客户的需求来进行产品的介绍时，USP指的是()

A.和竞争产品的与众不同之处

B.对客户具有的商业价值

C.介绍产品时用的技巧

D.产品优质的通用服务

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更多“根据客户的需求来进行产品的介绍时，USP指的是（)A、和竞争…”相关的问题

第1题

销售人员要了解大客户采购的类型，在对商业客户进行产品介绍时，首先要做的是：()

A.熟知自己的产品

B.对客户进行分类

C.了解竞争对手的情况

D.挖掘客户需求

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第2题

向客户进行产品介绍时下列方法使用不恰当的是（）

A.引导客户操作体验

B.结合客户背景描述功能使用场景

C.主动引导客户谈价位

D.确认客户需求得到满足

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第3题

如何介绍解决方法和产品特点（)。

A.根据客户信息，确认需求

B.总结满足客户需求的方式

C.介绍方案和产品特点

D.就每个方案和产品的功能征得客户同意

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第4题

下面的哪一句介绍产品的话表明的是USP的内容

A."我们的产品专门针对中国人设计的，符合我们的国情"

B."我们的产品符合你们电力行业的特点，能够更有效的管理客户，带来利润"

C."我们的产品在性能是最好的"

D."我们是市场上唯一一家能过IS2000的企业，质量有保证"

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第5题

根据《智慧家庭场景化培训教材之家庭云》，智慧家庭工程师作为客户的有效触点，是承接用户服务的重要渠道，在新装宽带、报障维修等场景中，利用其自身优势，有效挖掘客户需求，邀请用户对产品功能、应用场景进行体验，向用户针对性推荐家庭云，以查修宽带用户故障为例，入户随销分为以下步骤()。

A.用户识别、需求分析

B.搭建环境、用户体验

C.产品介绍、方案设计

D.促成成交、售后服务

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第6题

进行销售定位的目的是针对客户的需求重点进行产品介绍。此种说法：（)

进行销售定位的目的是针对客户的需求重点进行产品介绍。此种说法：()

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第7题

对客户需求的充分了解，是销售人员进行产品介绍和宣传的基础。此种说法：（)

对客户需求的充分了解，是销售人员进行产品介绍和宣传的基础。此种说法：()

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第8题

()的目的是针对客户的需求重点进行产品介绍。

A.销售定位

B.分析客户需求

C.赢取订单

D.计划和准本

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第9题

给客户做产品推荐时需考虑以下哪些点（）

A.根据公司的企业文化，logo主题颜色，来为客户搭配布置办公家具

B.利用休闲区，为整体办公空间创造活力

C.根据客户实际需求，办公的主要模式来为客户选择不同的家具类型

D.按照自己的喜好来推荐产品

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第10题

厅堂等候客户管理，应针对客户需求，为等候的客户送上适合的产品资料，并为客户进行一次简短的产品介绍（）

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