可口可乐公司的“雪碧”饮料比百事可乐公司的“七喜”饮料早进入上海市场约一年左右的时间。由于“雪碧”进入时间早,并进行了大张旗鼓的促销宣传,很快占了上海非可乐型饮料的市场位势。人们在饭店请客时问起来也是“喝啤酒还是喝雪碧”?“雪碧”成了非可乐型饮料的代名词。这是新产品进入市场过程中强调的()阶段。
A.市场试销
B.产品试制
C.市场占位
D.构思
A.市场试销
B.产品试制
C.市场占位
D.构思
案例: 百事可乐的病毒性营销案例
病毒营销的先行者之一百事可乐公司在 Mountain Dew 饮料的营销计划中,给孩子们这样一个机会:孩子们只要收集齐 10个饮料购买的凭证再加上 35美金一并寄到百事公司,就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然,孩子们自己得负责购买传呼器的服务,而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。可口可乐公司的病毒性营销案例 2008年3月24日,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例: 如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得 “火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。 如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动,你的图标将被成功点亮,同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属 QQ皮肤的使用权。火炬在线传递活动的 qq面板皮肤。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递,以此类推。 网民们以成为在线火炬传递手为荣, “病毒式”的链式反应一发不可收拾, “犹如滔滔江水,绵延不绝 ”。这个活动在短短 40天之内就“拉拢”了4千万人(41169237人)参与其中。平均起来,每秒钟就有 12万多人参与。一个多月的时间内,在大家不知不觉中,身边很多朋友的 QQ上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素)。
1. 病毒性营销是否是一种病毒的传播?为什么?(8分)
2. 分析上述两个案例中病毒性营销的传播模式。 (10分)
3. 结合上述案例,谈谈如何做好病毒性营销。 (12分)(试题分值:30分)
(1)在线调查表设计存在哪些常见问题?
(2)你认为导致可口可乐公司此次决策失误的主要原因是什么?
此题为判断题(对,错)。
可口可乐公司的新战略
1985年,可口可乐公司经过广泛的市场调查和产品试验,准备改变沿用了99年之久的老配方,“再创可口可乐在世界饮料产业中的新纪元”,但在实施过程中却遭到众多老顾客的强烈反对。可口可乐公司当即决定恢复老配方产品的生产,同时不放弃生产新配方可口可乐。结果新老顾客竞相购买可口可乐,销量比上年同期增长8%。
问题:(1)可口可乐公司的新战略的建立过程,应用了哪几个步骤?
(2)战略在哪一步遇到了困难,这一困难的出现反映了战略建立过程中的什么问题?
(3)可口可乐公司如何解决了这一困难?
(4)有何启示