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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

谈判的核心因素有哪些？（)

A.条件换条件

B.有效全面收集对手资料

C.提高企业人员的谈判能力

D.谈判的诚意

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第1题

合格的谈判人员必须具备哪些要素？（)

A.较高的颜值

B.有效全面收集对手资料

C.高效的接触沟通

D.条件换条件

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第2题

采购谈判的准备工作有收集谈判资料以及（)

A.制定谈判方案

B.选定谈判人员

C.谈判后期准备

D.谈判模拟工作

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第3题

谈判前，准备工作的重要环节有哪些？（)

A.谈判地点

B.谈判时间

C.谈判目标

D.谈判对手

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第4题

谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设指的是（)。

A.人人都可以成为谈判高手

B.树立“我希望获得更好的条件，这是我的权力”这样的意识

C.我要战胜对手

D.我是最好的谈判人员

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第5题

哪些不是一个人能有效地与他人进行交流的主观条件（)

A.说话能力

B. 智力

C. 沟通能力

D.谈判能力

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第6题

本课中，下列哪项是中标谈判的关键因素？A谈判的蓝本B谈判的空间C谈判的风险D谈判的人员

本课中，下列哪项是中标谈判的关键因素？

A谈判的蓝本

B谈判的空间

C谈判的风险

D谈判的人员

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第7题

收集和分析信息数据的作用有哪些？（)

A.有助于制定沟通战略和谈判目标

B.加强沟通谈判沟通与受众的紧密粘合度

C.有助于控制谈判的沟通过程

D.体现对谈判的重视和专业性

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第8题

谈判文件中，谈判小组根据与供应商谈判情况可能实质性变动的内容不包()

A.采购需求中的技术

B.服务要求

C.资格条件

D.合同草案条款

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第9题

（)是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判，供应商按照谈判文

()是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。

A竞争性谈判

B单一来源采购

C询价

D竞争性磋商

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第10题

确定谈判中间环节节奏快慢的原则有哪些？（)

A.谈判趋势是否对本方有利

B.谈判对象是否是主谈判人

C.谈判金额是否客观

D.谈判时间的长短

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