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[单选题]

下列选项中,属于在客户采购的内部酝酿阶段,起到关键性作用的是:()

A.技术层

B.使用者

C.决策层

D.财务人员

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第1题
在客户采购过程中,销售人员两次接触决策层的机会是:()

A.发现需求和安装实验阶段

B.安装实施和系统设计阶段

C.安装实施和内部酝酿阶段

D.内部酝酿和评估比较阶段

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第2题
大客户的采购流程可以分为六个阶段,其中处于第二阶段的是:()

A.系统设计

B.购买承诺

C.内部酝酿

D.发现需求

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第3题
销售人员想要在客户内部酝酿阶段邀请客户到公司参观考察,应该邀请的客户类型是:()

A.决策层

B.技术人员

C.产品使用者

D.财务人员

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第4题
下列审计证据中,属于内部书面证据的有()

A.会计记录

B.被审计单位材料盘点表

C.客户证券经纪人的证明

D.董事会会议纪要

E.采购发票

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第5题
发现性控制是管理层用来监督实现流程目标的控制,下列哪一选项属于采购业务的发现性控制()

A.采购产品之前,应当事先审核客户

B.在业务流程高风险点设置监控措施

C.确认哪些订单来自经批准的客户

D.使用预先编号的支票

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第6题
持续监控活动应当贯穿于企业日常经营活动与常规管理工作,下列哪一选项属于持续监控活动()

A.聘请外部审计师对年度财务报表进行审计

B.内部审计人员对控制活动实施风险评估

C.安排专人复核采购业务控制活动的执行情况

D.审计委员会定期了解经营状况和财务数据

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第7题

下面选项中属于创业过程和创业阶段的内容的是()。

A.市场调研

B.财务融资

C.商业模式

D.客户管理

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第8题
下列的选项中,属于BIM工具软件在施工阶段的应用的是()。

A.施工场地软件

B.模板及脚手架建模软件

C.钢筋翻样软件

D.变更计量软件

E.5D管理软件

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第9题
根据《政府采购法》规定,下列选项中属于采购代理机构义务的有()。

A.按照采购人的委托代理集中采购目录中的采购项目开展采购活动

B.在财政部或省级财政部门指定的政府采购信息披露媒体上发布采购信息

C.不得超出授予资格的业务范围承揽政府采购代理业务

D.不得出借、出租、转让或者涂改《政府采购代理机构资格证书》

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第10题
当我方进程领先于对手,客户处于酝酿阶段时,应该采取的竞争策略是:()

A.游击战

B.阵地战

C.闪电战

D.保卫战

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