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[主观题]

产品知识是可以自学的，因此销售人员不必参加培训。此种说法：（)

产品知识是可以自学的，因此销售人员不必参加培训。此种说法：()

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第1题

对成长期销售人员进行提问技能训练的步骤不包括：()

A.归纳信息

B.自学知识

C.问题分类

D.现场演练

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第2题

下列选项中，不属于对产品知识的培训学习的是：（)A自学B提问C讲解D抢答

下列选项中，不属于对产品知识的培训学习的是：()

A自学

B提问

C讲解

D抢答

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第3题

功能式营销组织的主要特点包括:()

A.能够提高管理的专业化程度

B.便于集中管理，统一指挥

C.营销人员熟悉产品知识，可以更好为顾客服务

D.不利于企业内部协调行动

E.比较适合于产品品种少或销售地区集中的企业。

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第4题

关于企业编辑《销售手册》的内容和用途，下列表述错误的是：（)A系统介绍产品知识B用作销售人员的

关于企业编辑《销售手册》的内容和用途，下列表述错误的是：()

A系统介绍产品知识

B用作销售人员的学习教材

C用于客户的宣传资料

D编写过程需专业化

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第5题

对成长期销售人员进行的知识培训不包括：()

A.行业知识

B.对手知识

C.产品知识

D.客户知识

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第6题

下面哪项是电话销售人员可以不必准备的

A.按客户或公司的名称整理客户资料

B.纸和笔

C.约谈计划

D.一杯提神的咖啡

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第7题

销售人员应掌握产品知识、技术知识、专业知识和相关知识，这是与客户沟通、进行营销的关键。此种说

法：()

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第8题

一家复印机公司的销售经理认为销售人员打电话的数量与复印机销量之间存在对应关系，因此收集了10位销售人员的打电话数量及其产品销售量(如下图)。则拨打电话的数量与销售量之间的相关系数是()。

一家复印机公司的销售经理认为销售人员打电话的数量与复印机销量之间存在对应关系，因此收集了10位销售人

A.0.759

B.0.795

C.0.975

D.0.579

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第9题

对入门期销售人员进行产品知识培训时，应该重视问答强化的环节。此种说法：（)

对入门期销售人员进行产品知识培训时，应该重视问答强化的环节。此种说法：()

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第10题

作为推广及销售人员，我们需要掌握我们公司的产品知识以及相应的销售技巧，鹿邑区在6月19号至20号进行推广人员+营养顾问大练兵，所有人员必须全部参与，地点：郸城新天地酒店，你记住了吗（）

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