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[判断题]

在异议处理时,用于CDDC的前提是倾听,表达同理心。()

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第1题
当顾客的异议不能轻易解决时,销售人员应该()。

A.准备撤退、保留后路

B.情绪轻松、不可紧张

C.认真倾听、真诚欢迎

D.尊重顾客、灵活应付

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第2题
在电话沟通中,当客户产生异议时,先判别客户异议的真假,再进行针对处理。()
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第3题
招标人在处理投诉的过程中,或招投标监管机构在处理异议的过程中,对于出现难以认定或解决的法律、技术问题时,可以组建争议评议专家组评议,评议意见作为异议、投诉处理的主要依据。()此题为判断题(对,错)。
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第4题
下列关于应对不同心理客户采取的策略,正确的是()。

A.发泄心理:耐心倾听,学会适时打断客户,及进纠正客户的错误

B.尊重心理:认真对待,表示歉意,缓解情绪,等待处理回复

C.补救心理:倾听道歉给予精神上的抚慰,在企业允许的情况下,给予适当的经济补偿

D.报复心理:有效沟通,在客户攻击性强烈时,为公平起见对其进行言语反击,捍卫尊严

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第5题
下列选项中,不利于维持客户表达欲望的做法是:()

A.保持良好的倾听姿势

B.及时驳斥客户的异议

C.适时打断,记录关键点

D.聆听客户的抱怨和期望

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第6题
在促成客房销售的过程中,选择成交法不适用于()。

A.假设客人已接受了建议并无异议

B.假设客人已具备购买的自信心

C.假设客人已决定购买

D.假设客人是常客

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第7题
在销售技能的四种类型中,属于核心技能的是:()

A.谈判技巧

B.一对多销售

C.演讲技巧

D.处理客户异议

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第8题
对处理紧急事件的要求叙述不正确的是()

A.在发生紧急事件时,企业应尽可能努力控制事态的恶化和蔓延,把因事件造成的损失减少到低限度,在最短的时间内恢复正常

B.在发生紧急事件时,管理人员不能以消极、推脱甚至是回避的态度来对待,应主动出击,直矛盾,及时处理

C.在紧急事件发生后应由多名管理人员做好现场指挥,安排调度,以免出现过于听从一人指挥出现大的错误无法弥补

D.处理紧急事件应以不造成新的损失为前提,不能因急于处理而不顾后果,造成更大损失

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第9题
客户经理对客户营销信用卡时,需要具备一定营销技巧:建立信任关系、了解客户需求、处理客户异议。()
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第10题
要做到有效提问,下列提问时机妥当的是?()

A.收集信息和发现需求时

B.制止别人滔滔不绝的谈话时

C.不明白或不相信需要确认时

D.处理异议时

E.开始和结束谈话

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第11题
在处理客户异议的方法中,()是先迎合再反应,因此又被称为间接反驳法。
在处理客户异议的方法中,()是先迎合再反应,因此又被称为间接反驳法。

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