题目内容
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[主观题]
谈判程序中的小结阶段系指谈判过程中的对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段，在确认协议点上具有（)，在安排谈判议程上有组织作用。
A. 消除混乱作用
B. 清扫战场作用
C. 法律作用
D. 导向作用
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参考答案：错误
A.准备阶段
B.报价阶段
C.僵持阶段
D.让步阶段
A.对自己的选择十拿九稳时，就应使用短小精悍的语言，给对方的问题以简洁的答复
B.要观察对方是否有结束洽谈意图也是不难的。通过察言观色，根据对方说话方式和面部表情变化，便可做出正确判断
C.在一个要求速决的场合，最终意图并不会立刻显示出来，最后的期限如果确定下来了，对方就会知道你可以做进一步的让步
D.最终谈判意图的表达，在谈判中非常重要。到了这个阶段，你应该知道怎样去做，也应辨别出对方用来表达最终意图的语言和行为
A.投标阶段的商务策划主要在于研究招标文件，掌握工程所在地市场行情，测算工程成本(投标测算)，明确项目盈亏点，利用报价编制说明技巧以及不平衡报价等手段为中标后调整造价埋下伏笔，列出并分析数种报价方案供最终定价决策参考
B.签约阶段商务策划侧重项目风险识别和防范，重点分析合同风险和清单风险，在合同谈判时制定对策予以防范和化解
C.签约阶段商务策划主要在于认真分析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式、工程结算审核程序及审核时限、工期与质量违约等条款，制订合同谈判策略
D.签约阶段商务策划主要在于认真分析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式、工程结算审核程序及审核时限、工期与质量违约等条款，制订合同谈判策略
E.由商务经理组织编制《项目商务策划》
F.由现场经理编制
