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[主观题]

销售渠道分析包括分析销售渠道结构,销售渠道管理和中间商评价,其中重点是对销售渠道管理进行评价分析。()

此题为判断题(对,错)。

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第1题
以下有关销售环节的管理逻辑顺序正确的是:()。

A.售后服务——渠道销售管理——维修服务——客户关系管理

B.渠道销售管理——售后服务——维修服务——客户关系管理

C.渠道销售管理——维修服务——售后服务——客户关系管理

D.渠道销售管理——售后服务——客户关系管理——维修服务

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第2题
生产商直接交产品销售到最终消费者的方式称为()。

A.A.直接销售物流渠道

B.B.间接销售物流渠道

C.C.代销渠道

D.D.综合销售物流渠道

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第3题
销售分类包括()

A.店面一对一

B.拜访销售

C.大客户销售

D.渠道销售

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第4题
一般产品的单价越高,则销售渠道越短。()

一般产品的单价越高,则销售渠道越短。()

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第5题
某企业的销售渠道是“生产者→零售商→消费者”,属于()。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

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第6题
目前,我国证券公司的营销渠道基本上是直接销售渠道,包括证券公司营业部、网络证券营销和证券公
司内部营销人员。()

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第7题
以下对酒店销售经理岗位职责的描述,不正确的是哪项()?

A.A.全面负责酒店销售计划的落实及日常销售工作的实施与管理

B.B.做好酒店各客源渠道,包括中介渠道、协议客户等的开发维护工作,确保酒店经营业绩的稳定提升

C.C.根据公司下发的各类销售政策和酒店销售计划,负责酒店员工销售技能的培训,协调酒店员工进行外出销售活动的组织、效果汇报及跟进

D.D.主要负责协助前台完成日常接待工作,确保对客服务质量,提高客人的满意度

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第8题
企业没有管理好数据,缺乏数据体系会造成哪些后果?()

A.整个销售体系和管控体系的缺失

B.传统渠道失效

C.销售管理缺失

D.财务控制失效

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第9题
企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为密集分销策略。()

企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为密集分销策略。()

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第10题
从渠道的构成来看,产业用品需要较短渠道,因此直接销售和只有()环节是主要的渠道形式。

A.零售

B.代理

C.生产制造商

D.批发

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