题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

如果采用以关系为导向的销售模式，当客户处于满意阶段时，宜采取何种策略

A.与客户接触并建立关系

B.引导客户发现需求

C.探询客户需求

D.顺其自然，不去打扰客户

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第1题

下面哪种商品最适合于采用以关系为导向的销售模式

A."富光"牌个人喝水杯

B.北京市采购的电子政务软件

C."水晶之恋"果冻

D."安踏"运动鞋

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第2题

下面关于以关系为导向与以交易为向导的销售模式说法正确的是()

A.前者是在客户已准备去选择时，销售员开始介入

B.后者是在客户处于满意时，销售员开始介入

C.前者的一个重要目的是引导客户发现需求

D.后者适合于大宗商品

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第3题

下面哪种商品最适合于采用以交易为导向的销售模式

A.某单位购买的超级计算机

B."脑白金"

C.联想公司想建设的ERP系统

D.高级数控机床

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第4题

吸收塔内某截面处气相组成为y=0.05，液相组成为x=0.01，两相的平衡关系为y*=2x，如果两相的传质系数分别为ky=1

吸收塔内某截面处气相组成为y=0.05，液相组成为x=0.01，两相的平衡关系为y^*=2x，如果两相的传质系数分别为k_y=1.25×10^-5kmol/(m²·s)．k_x=1.25×10^-5kmol/(m²·s)，试求该截面上传质总推动力、总阻力、气、液两相的阻力和传质速率。

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第5题

企业实行客户有什么需求，销售人员就提供什么产品，这种营销方式称为：()

A.以客户为导向的营销模式

B.以市场为导向的营销模式

C.以产品为导向的营销模式

D.以利润为导向的营销模式

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第6题

以下关于从业人员岗位要求的说法不正确的一项是哪个

【单选题】以下关于从业人员岗位要求的说法不正确的一项是（）。

A . 不得在客户不愿或不便的情况下进行宣传销售理财产品

B . 商业银行不得对销售人员采用以销售业绩作为单一考核和奖励指标的考核方法

C . 商业银行应当向销售人员提供每年不少于24小时的培训

D . 未达到培训要求的销售人员应当暂停从事理财产品销售活动

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第7题

ICSS是以家庭为单位，以客户为中心，以需求为导向，以保险咨询为核心的销售服务模式。可以为客户提供专业立场的咨询服务，客观中立的产品配置建议和一站式终身的代办服务（）

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第8题

已知：某公司只生产一种产品，售价每件8元，月初月末产成品存货成本不变，总成本与销售额之间的函数

关系为：月总成本=180+0．625×月销售额要求： (1)计算贡献边际率、保本量、销售100件产品时的安全边际销售量和目标营业利润为150元时的保利额。 (2)如果单位变动成本提高1元，售价应定为多少，才能保持原来的贡献边际率？ (3)如果进一步提高机械化程度，单位变动成本可以下降10％，每月固定成本则上升85元，售价仍为8元，请计算此时的保本量和目标利润为120元时的保利额。

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第9题

在开发客户、推荐产品时，不能强卖骗卖，应该以（)为导向，推荐适当的产品，以更好地体现保险的价

在开发客户、推荐产品时，不能强卖骗卖，应该以()为导向，推荐适当的产品，以更好地体现保险的价值。

A.代理销售产品的手续费高低

B.客户的实际情况及需求

C.客户的感觉与收入

D.代理人对产品的喜好

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第10题

变更后投保人与被保人的关系为法定继承人时，不用对新投保人进行客户身份识别（）

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