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[主观题]

作为大客户的采购来说,我们可以大客户的流程分为以下五个阶段:发起、考察供应商、方案、招标或者

是竞争性谈判、签订合同。()

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第1题
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第2题
大客户的采购流程可以分为六个阶段,其中处于第二阶段的是:()

A.系统设计

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第3题
大客户成交的临门一脚,我们可以从哪几个角度去梳理?A心理上B文化上C方法上D团队上

大客户成交的临门一脚,我们可以从哪几个角度去梳理?

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第4题
PE与CE之间路由协议选择原则有哪些()

A.对于小客户或者VPN内路由数量少的情况可以采用静态路由

B.对于大客户或对故障收敛时间要求短的客户可以选择OSPF

C.对于大客户或者对路由策略控制要求高的客户采用BGP-4作为PE-CE之间的路由协议

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第5题
大客户销售在决策过程、采购周期、采购金额、采购风险、以及外部支持等五个方面有突出的特点。()
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第6题
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A.C2C

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第7题
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第8题
大客户管理首先要收集信息,才能更充分的了解、分析大客户,请问我们需要收集那几个方面的信息()

A.背景相关信息

B.影响圈信息

C.环境相关信息

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第9题
设计大客户触点的时候,针对拆迁户,我们常用的触点有()

A.生活阶段

B.活动

C.关系集团

D.阶级意识

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第10题
大客户订单的寻宝逻辑,我们先要了解路径怎么走,再是中间有哪些节点和机关,最后再是打开方式。()

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