直播间卖货需要说什么？直播卖货应该怎么说？

现在直播的类型真的五花八门，尤其是现在的电商直播，通过好口才的产品介绍，然后把自己认为不错的产品推销出去。那么像第一次接触的直播卖货的小伙伴，肯定不知道应该要从哪些方面进行说明，接下来小编就来说说直播卖货应该要怎么说吧。

一、站在消费者角度介绍产品

直播卖货手下就是要介绍产品的特点，主要的成分是什么，加上功能方面有哪些。然后结合消费场景，提出消费者的痛点、需求点，给消费者一个理由买你家的产品。比如冬天的时候，皮肤容易干燥，那么保湿就很重要，在推荐保湿产品前，要注意先铺垫，讲讲自己的感受和困扰，聊天的时候提出每个人都会因为特定的季节会困扰的话题，从而产生共鸣，这样直播间的气氛也会活跃起来。

二、产品的特性有哪些

产品都会有自己主打的一些成分，像是护肤品化妆品，总有一些特点，适用人群是怎样的划分，这样的细节注意化，会让消费者不自觉的对号入座，认为自己是属于哪种人群，适用于哪种产品，然后会不自觉的产生购买欲望。。

三、积极回答粉丝的问题

卖货的时候直播间总会有粉丝对于产品的提问，需要主播耐心的回复问题，这样也可以让粉丝解答疑惑之后更好下单，像是一些衣服的尺码不知道如何选择时，可以耐心的回答像是：身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？可以这样回复：小姐姐要报具体的身高体重，主播才能给你合理的建议。

总而言之一定要灵活运用说话技巧，不要太过死板的照着流程走，这样的直播间会没有什么热度的。

以上这些就是小编对于“直播间卖货需要说什么？直播卖货应该怎么说？”全部内容啦！希望对大家会有些许的帮助！